传统卖场被吞噬之余 瓷砖企业不能盲目等死

   【瓷砖十大品牌.中国】从各个建材卖场传出的一些消息中不难推出,金九银十的旺季之下卖场的趋势并不是十分走好的,一部分是来自楼市不景气的因素,还有就是互联网对于传统卖场的蚕食,往往出现的症结就是瓷砖企业运营不到位是的产品在市场滞销、库存积压,不少的企业已经先后倒下,但是瓷砖企业并不应该盲目的等死,只有真正的找到问题所在,前途仍然是非常大的。

    产品不适用市场

    当下,瓷砖行业跟服装行业极其相似,都是高库存行业。产品并不是按需定制的,而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的,这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候,产品供不应求,矛盾显露的并不突出,但目前,家居市场环境变差,这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产,仓储库存成本快速累积,资金链不断枯竭,而前端消费需求急剧下降,最终压垮了整个企业。

    消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因,更重要的原因在于瓷砖企业未能适应快速变化的消费需求。这几年,成品瓷砖行业部分企业处于扩张期,当企业长期处于高速增长时,就会丧失对市场的基本判断,对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视,未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。

    运营不到位导致

    近年来瓷砖行业的“倒闭潮”也折射出了传统瓷砖企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时所说,“因为在一二线城市的时候,很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营,总部提供给经销商的服务有限,甚至开业的时候都没有人过去摆场,还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。

    除此之外,传统瓷砖卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食,这已经是不争的事实。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后,另外一方面在营销上又未能顺应瓷砖消费人群从线下到线上的迁移,未来的瓷砖企业要继续发展,必须重构企业的销售渠道体系,建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。另外,培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为瓷砖企业的长期战略。

    总的来说,虽然倒闭潮的出现让不少瓷砖企业经营信心大打折扣,但是,只要找准问题出现的原因,对症下药,企业发展还是有前途的。